Tecnogramma 2 - Maico está cerca by Maico Italia

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está cerca!

¡Maico está cerca! y stas ya que tanto el situaciones s – al menos en hecho de move lo esta manera, m s pa íses ricos u hecho más peq chas distancia ueño. Esto vale tamb ién en lo que se ve nacer cad

Editorial / Magazine

Maico reduce las distancias

Rustico sí, pero con estilo

Necesitáis menos para conseguir más.

Ventajas a la vista

Las expectativas de la clientela en lo que se refiere a la estética de un cerramiento son cada vez mayores.

Desde el primer día de actividad Maico se ha enfrentado al factor “distancia kilométrica”.

Cómo simplificar el proceso productivo.

El programa Maco-Rustico ofrece el máximo número de ventajas desde cualquier punto de vista.

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Resumen

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Número 2

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3 14

Todo se mueve a la perfección

Sin barreras

Qué bueno sería si todo anduviera sobre ruedas, si en breve tiempo, con poco esfuerzo grandes resultados lograrais.

Un cerramiento corredera elevadora de la línea Rail-Systems de Maico abre todos los caminos.

MaicoWin – una herramienta imprescindible

¿Cómo elegir el software justo? ¡Es fácil!

Colaboración éxitosa desde tres años

Entrevista a La Paz

Un trío vencedor

MaicoWin ya es parte integrante fija del proceso de producción.

Entrevista a Román, propietario de Román Carpintería Industrial.

38 Todo se mueve a la perfección La puerta de ingreso: el umbral que separa la intimidad de vuestra casa del mundo exterior.

Pequeña guía dedicada a la elección correcta del software para la fabricación de ventanas

Maico significa un más de servicio y calidad

Entrevista a Hermanos González Morales, encontró con Ferreteria La Paz y Maico dos socios ídeales.

40 Madera-Aluminio: la perfecta armonía entre Técnica y Diseño Entrevista a Sr. Huidobro, gerente de Llodiana Industria de la Madera.

Editorial ¡Maico está c

erca!

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El mercado ac tu real idades leja al se caracter iza cada vez m na ás cerca. Hoy esta s que interactúan entre ella por la existencia de s situaciones so s como si estu ya que tanto el v iesen n más frecuen te – al menos en hecho de moverse como la co s que en el pasado lo m esta manera, m s pa íses ricos - es más fácil, unicación a distancia uchas distanci rápida y econó hecho más peq as se han acort m ueño. ado y el mund ica. De o se ha Esto vale tamb ié ve nacer cada n en lo que se refiere al mu vez más a men ndo empresari al u empresas de d iferentes pa íses do colaboraciones y relacion que es entre un poco cuand . L a idea de es ta o de mercancías. la relación empresarial se b r lejos puede asustar asa en la prov E isió como Ma ico h n este número de Tecnogra a transformad m ma os mostrare n o lo que podrí una ventaja y mos a se có ¡conv ir tiéndolo mo ha aprovechado el facto r un problema en rd incluso en un elemento de d e la distancia, istinción! En todos los se ctores, incluid o el de los cerr lo posible para amientos, hac diferenciarse er de que no se pued e renunciar. E la competencia es una elec todo s el factor fun una empresa al ción a la da ca las empresas q nzar un éxito duradero y es mental que permite a ue ganadoras que logran diferenciarse de la por este motivo que sd so quiere decir d brev iven y siguen creciend emás son empresas istinguirse, no o. Diferenciars e se producto. Con el serv icio. Co r comparable con los demá s. Con el n las relaciones . Eso es lo que h ace Ma ico diari y socios en to amente junto da co os inv itamos a Europa y que en este númer n sus colaboradores descubrir, med o ya creen y apu iante el test im de Tecnogramma es o cualquier dista tan por el éxito de esta cola nio real de los que ncia. Además boración, que d España con su re s socios, en lo e explicaros como trabaja M duce s próximos art a ico en algunas suger ícu en distinguirnos cias, ideas, hechos concreto los intentaremos dar juntos en el m s ercado y ¡gana y propuestas para r! Buena lectu ra. L a redacción

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5 Magazine

PRODUCTOS

El pequeño genio Con el burlete Deventer para puertas con cristalera, Maico amplía la gama de productos para el aislamiento de las puertas con una novedad genial. ¡Sencilla y práctica, se instala fácil y rápidamente gracias al sistema adhesivo premontado, innovador y único! Mediante el perfil guía que tiene el burlete, el montaje se realiza perfectamente, ya que ambos lados del burlete se apoyan de manera natural en la posición exacta sobre el cristal. La genialidad de este producto reside también en que ayuda a reducir la gama de piezas en el almacén puesto que los dos elementos que la componen (con biadhesivo premontado) son compatibles con los más variados espesores de vídrio y, además, se pueden adaptar a puertas derechas e izquierdas. Estéticamente es mejor porque la cola queda oculta al aplicar el perfíl de cobertura sobre el lado opuesto del cristal. Incluso el material contribuye a mejorar la estética , con un acabado en acero inoxidable brillante. Utilidad, rapidez, sencillez, racionalización del almacén, pero esto no es todo. El perfíl del burlete Deventer ha sido testado para el aislamiento acústico- cortafuegos. ¡Verdaderamente genial!

PRODUCTOS

Ventajas que se combinan para obtener una solución única Bisagra empotrada sin ángulo de apoyo que se combina con un retenedor automático para pernio galvanizado 4mm. Dos componentes que permiten realizar contraventanas de calidad. Esta solución ofrece una ventaja inigualable puesto que da la posibilidad de cambiar la posición de la fijación de la bisagra sobre la hoja gracias a la galvanización de 4mm. La bisagra, especialmente indicada para contraventanas de PVC y aluminio, combinada con el retenedor automático, permite realizar el montaje de la hoja sobre el marco en la fábrica, sin tener que realizar trabajos adicionales en la obra. Es así como un producto de calidad se realiza en tan poco tiempo, de manera fácil y racional.

Umbrales Transit: ¡Algo que tener muy en cuenta! Una puertaventana perfecta debe tener un umbral en el suelo de calidad. El programa de umbrales Transit, desarrollado por Maico, ofrece diferentes soluciones para satisfacer las más variadas exigencias, desde aislar el ambiente interno del frío, la humedad y la lluvía a reducir las barreras para facilitar el acceso. Además, no debemos olvidar que juega un importante papel en la defensa del cerramiento contra posibles intrusiones. Los perfiles , estudiados ya sea para madera como para PVC, son de pequeño volumén, sólo 25mm, cumplen rigurosamente la normativa contra las barreras arquitectónicas y no perjudican la estética del cerramiento. El nuevo umbral para PVC, por ejemplo, presenta un diseño más redondeado siguiendo las nuevas tendencias de los cerramientos de PVC. Las versiones con o sin corte térmico permiten escoger apropiadamente la mejor solución a nuestras necesidades. Guías reforzadas para los tornillos, tapones y espacio para el sellador (silicona y cinta Illmod) permiten un montaje en la obra rápido y preciso. Las últimas novedades del programa son los umbrales para cerramientos con desplazamiento de 13mm, que junto con la base de apoyo para cerraderos de seguridad, dotan a la puerta balconera de los estándar de seguridad que la clientela exige cada vez más.

Maico reduce las distancias

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Desde el primer día de actividad Maico se ha enfrentado al factor “distancia kilométrica”. Con el objetivo de llegar a ser líder en el mercado italiano, abrió al inicio de los años ochenta una sede propia en medio de las montañas del norte de Italia. ¡Maico ha conseguido verdaderamente ser

líder de la tecnología para cerramientos en el mercado italiano y es por esto que hoy – fortalecida por la experiencia adquirida y conocedora de los problemas de un sistema logístico que debe cubrir largas distancias – mira con optimismo hacia una Europa sin fronteras de ningún tipo!

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Entrega rápida. ¿Cómo? Actualmente Maico entrega en España el 98% de los artículos en 72 horas (datos extraídos de las estadísticas sobre las entregas Maico), gracias no sólo a la cuidadosa elección de los transportistas , sino también al almacén del que dispone, valorado en más de 10 millones de euros. La clave para una entrega rápida y completa, además de la calidad del producto, es la disponibilidad del material en el almacén. Y el secreto para tener un almacén eficiente reside en una atenta planificación de las ventas, gracias

a la cual se evitan errores a la hora de almacenar un artículo, o fallos en el cálculo de la cantidad de la que se necesita disponer. Cuando Maico empezó a trabajar en España, hace tres años, la entrega se realizaba en una media de 9 días. Gracias a un cuidadoso estudio y a la elección de los mejores transportistas junto con la utilización del servicio “active reporting” durante todo el trayecto que sigue el material, se ha conseguido obtener tan buenos re-

sultados en tan poco tiempo, demostrando la dedicación de Maico para satisfacer las exigencias del cliente que necesita tener el material justo a tiempo. El objetivo sigue siendo siempre el de mejorar. Y esto es posible en gran parte gracias al software MaicoWin con lo que los clientes realizan sus pedidos a Maico y mediante el cual se mantiene un flujo informático constante.

Soporte Maico Win: Onl Adquisición clientes y proyectos

Pedidos y abastecimiento

Producción

Entrega y montaje

Catálogo electrónico Flexibilidad en la gestión de los productos Configuración individual del herraje Correcta elección del herraje Determinación actual de los precios

Optimización del amacén Evitar Errores Pedidos Online Control Online

Gestión flexible de la producción Manejo directo de las máquinas de producción Optimización del montaje del herraje Reducción al mnimo de la manutención datos

Maico Win: Ventajas que reducen los costes

Tecnología sin fronteras

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Lo presentámos ya en el anterior número de Tecnogramma y está teniendo verdaderamente un gran éxito en España. Es un software único, innovador y fácil de usar, creado en base a las exigencias de aquellos que tratan con los herrajes, los trabajan, los utilizan, los venden… Es un paquete informático que va más allá de un simple catálogo electrónico en el que se encuentran todos los accesorios Maico, con descripciones técnicas e informaciones sobre los artículos en español. Es un verdadero instrumento que interactúa con todas las fases de trabajo gracias a sus componentes y sobre todo, se puede configurar individualmente en base a las necesidades específicas de cada usuario.

La pequeña gran revolución de Maico Win reside en la creación de interfazes que se pueden combinar con los programas de producción de los cerramentistas, como demuestra el éxito de la experiencia con la empresa Logico. Además de la fase de planificación y de racionalización de todas las operaciones necesarias para realizar el pedido de la mercancía – también gracias a la conexión online con Maico – hoy Maico Win interactúa de igual modo con los programas que controlan las máquinas de produc-

ción. Para más información los especialistas Maico Win están siempre a vuestra disposición, incluso mediante correo electrónico a la dirección maicowin@maico.com Si no habéis recibido el anterior número de Tecnogramma y os interesa profundizar sobre la utilidad de este software, solicitad vuestra copia gratuita a la redacción: tecnogramma@maico.com

Servicio post venta

PROCESO DE PRODUCCIÓN CONSTRUCTOR DE VENTANAS

line y asesoria e España

Hablamos el mismo idioma Colaborar juntos con el objetivo común de distinguirnos con éxito en el mercado requiere hablar el mismo idioma. Maico sabe que la cercanía a los interlocutores españoles está garantizada por la comunicación, que se realiza en español. La comunicación es fundamental y se debe realizar en el idioma del cliente, ya sea verbalmente que por escrito. Del mismo modo es fundamental que toda la documentación en España se redacte en español: los prospectos de venta, las instrucciones para el montaje, los manuales para el mantenimiento, el entero catálogo con todas las descripciones técnicas de cada artículo. ¡En total casi 2000 páginas con toda la información técnica y comercial en español! Para garantizar la máxima comunicación y estar seguros de que la información está disponible cuando se necesita, toda la información importante, además que en papel, se puede revisar en la página web www. maico.com en la parte reservada a los clientes de España.

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Las personas son la base de todo

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A partir del 2005 Maico contará con 5 personas en el mercado español, al servicio exclusivo de los clientes en España. Además pone a su servicio una estructura compuesta por 144 personas que contribuyen cada día a satisfacer a los clientes, gracias a la experiencia adquirida durante 25 años en el en el departamento técnico, en la innovación de los productos, comunicación, almacenaje de la mercancía, servicio clientes, desarrollo de mercado, logística y satisfacción de pedidos. Las personas constituyen

el corazón de cada empresa, es más, ¡son la empresa! Con los colaboradores adecuados surgen todas las actividades y proyectos que nos ayudan a crecer. Es así como en Maico nacen nuevos productos e ideas creativas. Cuando los colaboradores de dos empresas, proveedor y clien-

te, colaboran en estas actividades y proyectos, se establece una relación satisfactoria que podemos denominar ganadora, ambos cultivan sus conocimientos y crean un valor añadido que distingue estas empresas de las demás. Maico apuesta por esta colaboración personal e intensa con los propios clientes, basada en la confianza e independiente de la distancia geográfica, porque estamos convencidos de que esta es la única vía para conseguir el éxito.

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11 Palabras que se vuelven realidad Productos a medida, soluciones inteligentes que eliminan las distancias, personas capaces y con probada experiencia y profesionalidad al servicio de un eficaz sistema de trabajo, que une en un proyecto común de éxito las empresas de dos países. Colaboradores entusiastas que trabajan

con pasión, poniendo al servicio de la empresa sus capacidades e intentando por todos los medios satisfacer un mercado cada vez más grande y con menos fronteras. ¿Palabras sobre papel mojado? Creemos que no y nos avala nuestra reconocida capacidad de implementación, es decir, la capacidad para poner en marcha los proyectos.

Para demostrar a los clientes que Maico es una realidad, para hacerles ver que los colaboradores, motivados en la justa medida, se esfuerzan diariamente, cada uno desde su puesto, para contribuir a satisfacer las exigencias empresariales de cada cliente (producción del cerramiento, marketing y comunicación, producto y logística, estrategia y posicionamiento empresarial), Maico organiza a lo largo del año diversas visitas para los clientes españoles a la sede en Italia. Durante estas visitas se organizan cursos basados en las exigencias de los clientes y visitas guiadas a clientes-socios en Italia, los cuales están siempre dispuestos a colaborar.

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No sólo herrajes

Respuestas concretas para todos y a medida. Con el producto y no sólo. A pesar de que hoy, en un mercado altamente competitivo que ha alcanzado niveles de calidad y tecnología elevadísimos, el producto no es el único factor en el que apostar para distinguirse, es fundamental mantenerse a la vanguardia. Maico dispone de una gama completa de productos para todas las exigencias, apta para casi cualquier tipo de material que se utilice en la producción de los cerramientos: madera, PVC y aluminio/madera. Si hablamos del producto, la cercanía a un mercado está garantizada por la existencia de productos específicos que satisfacen las más

diversas exigencias. Estos productos se obtienen creando soluciones a medida según los pedidos de los clientes, algunas veces con soluciones que ya existen, otras veces con verdaderos cambios o con el desarrollo de nuevos productos. Pero significa también prestar la máxima atención a los problemas con los que conviven las personas que utilizan el producto. Con la cortadora de herraje (para cortar fallebas y compases con la medida deseada), con el programa completo de plantillas, con las per-

foradoras, Maico da una respuesta concreta a las exigencias de trabajo de los productores de herraje. Pero no sólo. El nuevo programa Rustico en acero, que prevé la utilización de los mismos componentes en diferentes tipologías constructivas, reduce el coste de las piezas que no se necesitan tener en el almacén. Los técnicos de Maico junto con el resto de colaboradores afrontan cada día estos desafíos y con entusiasmo demuestran ser flexibles y capaces de adaptarse rápidamente a los cambios necesarios para satisfacer las exigencias de todos los clientes, a las que prestan la mayor atención.

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Una red de ventas en la que creer El aumento de las ventas registrado por los socios Maico en el comercio de tecnosistemas para puertas y ventanas en España demuestra lo ventajosa que es esta colaboración y el gran potencial de este mercado. Maico está cerca, tanto de los usuarios del herraje como de los socios que colaboran en la distribución, brindando su apoyo. Maico en España dispone de furgonetas equipadas con todas las muestras de herraje, de cursos de formación impartidos por nuestros especialistas, de asistencia por parte de colaboradores expertos que trabajan codo con codo con los comerciantes locales, al trabajo de expansión del mercado, aportando la máxima contribución para alcanzar el mayor éxito.

Otro instrumento interesante y muy eficaz que se está utilizando es la video conferencia, gracias a la cual se pueden organizar en poquísimo tiempo y con el mínimo esfuerzo reuniones entre Italia y España sin recorrer ni un kilómetro.

Al concluir este artículo nos parece justo afirmar que los kilómetros que separan dos países no determinan lo cerca o lejos que están el uno del otro. Lo que realmente juega un papel fundamental es la mentalidad, la voluntad de comprender, de identificarse y contribuir a resolver los verdaderos problemas del mercado. Maico está cerca e intentará por todos sus medios estar cada vez más cerca de sus socios en España, con su capacidad y voluntad para construir y alcanzar juntos el éxito.

PARA MÁS INFORMACIÓN Para recibir mayor información sobre la empresa, sobre sus productos y servicios, el equipo de Maico está a vuestra disposición: tlf. 0039 0473 651 452 correo electrónico: Xabier Landa x.landa@maico.com, Iñigo Belasko - i.belasko@maico.com, Altin Ypi - a.ypi@maico.com, Michele Bernardi - m.bernardi@maico.com

Todo se mueve a la perfección Pensadlo. Qué bueno sería si todo anduviera sobre ruedas, si en breve tiempo, con poco esfuerzo y grandes resultados lograráis ofrecer a vuestros clientes soluciones excelentes a precios competitivos. Maico os permite compaginar vuestras exigencias con las de los clientes y encontrar la respuesta a toda pregunta. Con la certeza de un producto de calidad y grandes ventajas. ¿Tenéis que realizar una cristalera de grandes dimensiones sin salirse de un determinado presupuesto? Podéis; cuando se tiene la posibilidad de elegir entre soluciones diferentes, con las mismas funciones de base, pero con una modalidad de realizaciones diversas, en relación a la cantidad de trabajo y de material necesario y, por tanto, con costes diferentes. Esto es lo que os ofrece Maico con Rail-Systems, una serie de correderas que dispone de diversas respuestas para cada necesidad de realización.

Rail-Systems se compone, de hecho, de cinco líneas, igualadas por su gran calidad y, al mismo tiempo, por el incremento de la simplicidad de montaje: correderas a oscilo, correderas plegables, correderas elevadoras, correderas elevadoras a oscilo y correderas ligeras para PVC. Así ya disponéis de cinco posibilidades de elección, y podéis juzgar cuál es la más conveniente para cada caso particular. La extrema simplicidad del montaje, además de la reducida elaboración necesaria son otros factores que inciden positivamente sobre los costes totales de producción, permitiéndo no salir del presupuesto establecido. Pensadlo.

LAS VENTAJAS DE UNA CORREDERA

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Ofrecer un cerramiento de corredera es un modo para satisfacer los deseos del cliente y al mismo tiempo, superar sus expectativas. Una ventana o una puertaventana corredera presenta grandes ventajas, que en muchos de los casos la clientela no conoce bien. Es por tanto nuestro deber e interés saber presentar a los clientes estos beneficios y encontrar juntos el modelo más adecuado que se ajuste a sus necesidades.

Más luz Las hojas de una corredera tienen mayores dimensiones, permitiendo realizar cristaleras más grandes; las habitaciones pueden disponer de más luz natural.

Mínimo volumen Gracias al desplazamiento paralelo, abrir una corredera no reduce el espacio de la habitación; se puede aprovechar toda la superficie, e incluso se pueden colocar los muebles muy cerca de la ventana. Aislamiento de los agentes atmosféricos Las correderas a oscilo tienen las mismas propiedades de aislamiento que los cerramientos oscilo batientes; el umbral para la corredera elevadora está dotado de junta de goma. Está disponible sólo en la versión con rotura de puente térmico.

Seguridad antirrobo Puesto que en la mayoría de los casos las correderas se utilizan para realizar puertaventanas en la planta baja de las viviendas, la necesidad de seguridad es mayor; a las versiones plegable y a oscilo de las correderas Maico se les puede instalar un bulón autorregulante en forma de hongo y cerraderos antirrobo; la elevada capacidad de algunos tipos permite utilizar cristales más espesos blindados y anti-intrusión.

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LAS VENTAJAS PARA EL FABRICANTE Competencia Maico • Asesoramiento y asistencia Maico • Pedidos y abastecimiento rápido • Cinco líneas: correderas a oscilo, correderas plegables, correderas elevadoras, correderas elevadoras a oscilo y correderas ligeras para PVC. • Soluciones para hojas pesadas • Soluciones para cristaleras amplias • Soluciones antirrobo

Optimización de la producción • Posibilidad de ampliar la oferta de los cerramientos sin necesidad de modificar el proceso de producción. • Ninguna necesidad de agrandar el almacén: para las correderas a oscilo y plegables la mayor parte del herraje es el estándar que se utiliza para oscilo/batiente • Control del almacén, compras y costes sencillos y rápidos con el programa de gestión Maico Win. • Montaje sencillo

Optimización de la gestión • Menos capital inmovilizado • Ahorro de tiempo y dinero • Diferenciación de la competencia • Reducción al mínimo de las intervenciones post venta

Esquema programa completo Maco Rail-Systems Mecanismos para cerramientos con desplazamiento Modelos

Versiones

Capacidad (1 hoja)

Características

Utilización

HS 15

Máx. 150 kg

Espesor hoja da 56 a 68 mm

Soluciones para correderas elevadoras

HS 25

Máx. 250 kg

Espesor hoja da 56 a 68 mm

Soluciones recomendadas para hojas pesadas, p.ej. cristales blindados

Correderas elevadoras a oscilo

Máx. 250 kg

ANRH 720 - 3335 mm LRH 1775 - 2675 mm

Permite la ventilación en posición abatible

Correderas a oscilo

Paralela manual

Máx. 160 kg

ANRH 670 - 1600 mm LRH 1000 - 2350 mm

Versión básica con mecanismo de cierre/apertura manual

Semiautomática

Máx. 160 kg

ANRH 710 - 1600 mm LRH 1000 - 2350 mm

Mecanismo de cierre semiautomático; para puertaventanas grandes y pesadas

Automática

Máx. 200 kg

ANRH 770 - 2000 mm LRH 1000 - 2360 mm

Mecanismos de cierre automático; recomendado en zonas de viento y con hojas grandes

Correderas plegables

Máx. 80 kg

Espesor solapa 13 - 19 mm ANRH 330 - 900 mm

Para aprovechar toda la amplitud del vano; para locales públicos, restaurantes, pizzerias; apertura hasta 6700 mm de ancho

Correderas ligeras

Máx. 80 kg

ANRH depende del perfil La solución más usada en ceLRH 440 - 2300 mm rramientos de PVC

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Correderas elevadoras

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Maico Win es el programa Maico que simplifica la gestión de los pedidos

¿Cómo ofrecer soluciones a medida sin tener que ampliar el almacén? Es simple. Aprovechando el herraje estándar que ya tenéis a disposición. Es la idea inteligente de los sistemas de herraje para correderas oscilo y plegables de Maico. Dos sistemas que os permiten escoger entre varias soluciones para llevar a cabo la ventana adecuada a cada cliente, pero que no os obliga a la ampliación del almacén o a la modificación del proceso de producción. Ya que para cada una de las soluciones la mayor parte del herraje procede del surtido estándar para oscilo/batiente Maco Multi de Maico. Las piezas que requieren pedido son realmente pocas. Gracias a Maico Win, el programa de gestión Maico, se pueden enviar los pedidos en cualquier momento, después de haber calculado el herraje necesario y de recibir un presupuesto de los costes. Para tener bajo control el almacén, las adquisiciones y costes, basta un momento. Una ventaja notable. Un almacén bien organizado, con sólo las piezas imprescindibles, la posibilidad de pedidos y suministros rápidos implican, de hecho, menos capital inmovilizado y un ahorro de tiempo y de costes en cuanto a toda la gestión. Descubridlo por vosotros mismos.

¿Cómo perfeccionar la producción para ahorrar en los costes? Marcando la diferencia con el exterior y simplificando el interior.

La confección de los perfiles para la correderas oscilo paralelas manuales y semiautomáticas

Escogiendo un proveedor completo. Maico es un socio competente y profesional con la capacidad de ofreceros programas completos, pero sencillos en su control y gestión. No son simples productos, sino soluciones pensadas para facilitaros el trabajo, y al mismo tiempo garantizaros un nivel de calidad realmente elevado. De esta forma, por un lado reduciréis los costes para la gestión de diversos proveedores y, por otro, elaboraréis cerramientos de mayor valor en cuanto a calidad y funcionalidad, obteniendo mejores resultados económicos. Encontrando la solución más fácil para hacer las cosas Otro factor de gran importancia en cuanto al ahorro de recursos se refiere, incluso en cuestión de tiempo, es la facilidad de montaje, y esto vale para toda la línea de Rail-Systems. Las instrucciones de montaje son claras, precisas y detalladas y se pueden consultar en formato digital con Maico Win, en cualquier momento y para cualquier trabajo que se quiera realizar. Pero lo mejor, es que Maico ha pensado reducir al mínimo las operaciones de montaje, e incluso las elaboraciones y ajustes que normalmente se necesitan para realizar un cerramiento de corredera. En la línea de elevadoras correde-

ras, el nuevo umbral está dotado, por ejemplo de señales precisas para el atornillado y los tapones de cabeza rectos evitan que se trabaje sobre la jamba. La confección de los perfiles de las correderas oscilo paralelas manuales y semiautomáticas tiene todo lo que se necesita: además de los perfiles, incluye las guías de aluminio, el compás, las caperuzas y los retenedores. La misma confección la encontraréis en las correderas a oscilo automáticas, con carros y ángulos. Aplicar los modelos de correderas a oscilo, plegables y ligeras, es extremadamente sencillo porque os da la posibilidad de utilizar vuestros perfiles estándar. La línea de correderas oscilo cuenta con ulteriores ventajas: el compás monopieza, la misma plantilla-cerraderos para fallebas y componente altura, la manilla a cota fija y para las correderas oscilo automáticas el esquema taladro de la manilla variable, de gran utilidad en el caso de los perfiles de PVC, porque reduce al mínimo las posibilidades de error en la colocación de la manilla. Y por último el diámetro de los orificios para introducir los tornillos: para las correderas a oscilo la medida es siempre 4,2 mm. Una preocupación menos y un ahorro de tiempo.

Corredera elevadora con guía superior

¿Es posible montar cristales aislantes, pesados y de mayor espesor sobre el perfil de una corredera? Sin problemas. Los sistemas de correderas oscilo Rail-Systems han sido estudiados para soportar pesos de hasta 200kg, mientras que el sistema de correderas elevadoras puede tener hojas de hasta 250kg de peso cada una. En ambos casos está garantizada la manejabilidad y el movimiento fluido de las hojas. Dos son las características esenciales de las correderas a oscilo que permiten realizar ventanas con perfiles de mayor espesor, con mayor aislamiento térmico e ideales para instalar cristales especiales antirrobo y aislantes: la curva de reingreso 50 mm y el desplazamiento de la hoja es de 122 mm.

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Además la superficie del carro es muy amplia, tanto que permite el montaje incluso sobre solapas de mayor espesor y redondeadas.

Gracias a la superficie de apoyo más grande y a la posibilidad de atornillar el carro desde el interior, con las correderas a oscilo es posible utilizar perfiles de hojas redondeadas.

El desplazamiento de la hoja en las correderas a oscilo mide 122 mm

Dicho y hecho. Con los componentes Maico para correderas plegables podéis resolver el problema de las cristaleras verdaderamente grandes sin dificultad. Este sistema permite

Corredera elevadora con dos hojas fijas y dos móviles

realizar fachadas de hasta 6,70 m, compuestas por 7 hojas individuales que se abren en todo su ancho plegándose como un libro. De esta manera se puede aprovechar todo el espacio del vano. Ideal para locales públicos con una sala al aire libre, como restaurantes con jardín o cafeterías con terraza.

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¿Es posible realizar una cristalera corredera con una longitud mayor de 6m?

¿Cuál es la solución más sencilla para correderas de PVC? Existe una línea de correderas RailSystems apta para realizar correderas de PVC con las funciones básicas y con un módico precio: las correderas ligeras. Éstas tienen puntos de cierre sólo en el lado vertical y muy pocos mecanismos: carros (ocultos), fallebas y cerraderos. En la falleba es posible tener un cilindro para la llave.

¿Existe un modo para minimizar las intervenciones post venta de emergencia? Hacer un recorrido de 19 mm. Una pequeña cosa en comparación con el tiempo que se pierde en controlar y ajustar cerramientos que han dejado de cerrar bien debido a deformaciones del material o al desgaste. Para las correderas oscilo paralelas manuales y semiautomáticas Maico os proporciona en exclusiva sistemas con un recorrido del bulón de 19 mm. Una solución inteligente y a la vez sencillísima que minimiza los daños debidos a un montaje imperfecto. Pero para reducir todavía más el tiempo que se dedica a ajustar los cerramientos que ya no funcionan perfectamente, es fundamental hacer comprender a los clientes la importancia de un correcto mantenimiento del herraje del cerramiento. Con los consejos apropiados al momento de la instalación, ahorraráis tiempo y dinero para llevar a cabo el control y el ajuste en un momento posterior.

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PARA MÁS INFORMACIÓN

• Prospecto Maco Rail-Systems - Correderas elevadoras a oscilo • Prospecto correderas elevadoras • Prospecto correderas plegables • www.maico.com

La uniformidad del cierre de vuestros cerramientos está garantizada, gracias al recorrido de 19 mm del bulón

19 mm

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Sin barreras Un cerramiento corredera elevadora de la línea Rail-Systems de Maico abre todos los caminos. Porque no es sólo fácil de realizar, montar y satisface las exigencias de los clientes en lo que se refiere al aislamiento y resistencia, sino también porque no necesita ningún trabajo extra para eliminar posibles barreras arquitectónicas. El nuevo umbral de aluminio con doble rotura de puente térmico se puede combinar ya sea con las correderas elevadoras que con las correderas a oscilo Maico. Éstas últimas se diferencian de las primeras por la posibilidad adicional que permite la ventilación en posición abatible. El umbral ha sido realizado según las normas DIN 18025 y cumple todos los requisitos contra las barreras arquitectónicas. Una función especial que no necesita ningún tipo de trabajo especial. Es más, el montaje es verdaderamente fácil: • tapones de cabeza = ninguna operación en la jamba • carril de desplazamiento alto con inserción automática = fácil montaje • instrucciones para la puesta en obra = montaje rápido

Además utilizando este umbral, la puerta de la corredera se puede montar en la carpintería, porque el marco está fijo. En la obra basta introducir la hoja corredera y el cristal. El umbral se puede combinar con todos los tipos de guía superior Maico: “universale basso”, “a”, “c” y “mantovana”.

PARA MÁS INFORMACIÓN • Prospecto correderas elevadoras • Ficha de producto umbral • www.maico.com/prodotti

Colaboración éxitosa desde Entrevista a Román, proprietario de Román Carpintería Industrial.

tg: ¿Cuáles han sido los puntos determinantes para cambiar de herraje y trabajar con Maico hace 3 años? Román: Buscabamos un provedor de herraje que nos ofreciera una mayor fiabilidad en el suministro, con un mayor compromiso en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega, una atención tecnica más estrecha y claro está, unos precios que están al nivel de los precios de mercado. tg: ¿Qué respuesta habéis tenido de vuestros clientes sobre el herraje Maico?

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Román: La respuesta ha sido buena. Es un buen herraje que cumple los requisitos de calidad que nosotros nos hemos marcado. Además existe una buena colaboración en la resolución de los problemas que esporádicamente surgen.

tg: ¿Cómo intenta Román diferenciar su ventana en el mercado español? Román: Nosotros hemos apostado decididamente por la calidad y por la innovación como medio de diferenciación. Nuestra ventana está certificada por AITIM, para lo cual pasa controles y ensayos periódicos. tg: En esta diferenciación, ¿qué apoyo recibe de Maico? Román: Para nosotros Maico ofrece un valor añadido importante en nuestra ventana, a la vez que es fuente de innovación. Ejemplo de éllo es la reciente introducción en nuestras ventanas de los contactores de alarma Maico, que representa una interesante novedad en el mercado español de la ventana.

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e tres años

Entrevistadores: Altin Ypi y Xabier Landa

tg: ¿Qué importancia le dais a la seguridad aplicada a la ventana?

tg: ¿Qué habéis desarrollado en este campo?

Román: Mucha, en nuestra zona de trabajo se están dando muchos casos de robos a través de apertura de ventanas y balcones, por este motivo estamos desarrollando un trabajo a tres bandas que involucra por una parte a los instaladores de alarmas con los que colaboramos en la instalación de las ventanas, por otra a Maico que nos suministra un dispositivo (Tronic) que se basa en un contacto magnético que indica si la ventana esta cerrada o abierta y por ultimo nuestra producción que está introduciendo este dispositivo tanto en ventana como en elevadoras de serie.

Román: En el campo de seguridad en la ventana hay mucho por desarrollar, el mercado español en está mundo todavía esta muy virgen, nosotros en colaboración con Maico estamos trabajando por posibilitar a nuestra ventana de unas características que nos permitan conseguir un certificado de seguridad (VN-1627) que garantice la seguridad en las ventanas que nuestros clientes adquieran con esta disposición. Esperamos tener esta certificación a lo largo de este año, siendo la primera carpintería de madera en España que lo consigue.

PRESENTACIÓN En Román Carpintería Industrial hemos unido nuestra experiencia de 25 años a la tecnología más avanzada del mercado, lo que nos ha posicionado como referencia indiscutible en el mercado de la ventana. En Román apostamos decididamente por la calidad y por la satisfacción total del cliente, y en ello unimos nuestro esfuerzo y dedicación, taller y oficina. Con el objetivo de seguir creciendo, encaramos con optimismo el futuro, con el deseo de ser cada vez más conocidos y de hacer cada vez más pequeñas las distancias.

¿Cómo elegir el software justo? ¡Es fácil!

Pequeña guía dedicada a la elección correcta del software para la fabricación de ventanas

Todos convenimos en que el uso del software adecuado puede contribuir decisivamente a simplificar el trabajo y a economizar tiempo y dinero. ¿Cómo puede un fabricante de puertas y ventanas identificar el software que ofrece las mejores respuestas para la actividad y exigencias de su empresa? A continuación ofrecemos un panorama de los distintos programas disponibles en el mercado para facilitar la elección del software ideal.

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La elección del software depende esencialmente del tipo de producción, es decir si se limita a ventanas estándar o bien si la producción contempla también la realización de ventanas de formas especiales (de arco, trapezoidales, etc.).

En el caso de ventanas estándar, los programas para la producción de puertas y ventanas como los del productor italiano Logico o los pro-

gramas españoles Prefsuite, Simsa y Gaia Software, etc. controlan el proceso completo. El instalador de cerramientos o la oficina de proyecto ingresa el pedido del cliente en el ordenador. El programa administra el pedido, genera la oferta y la confirmación de pedido y sigue el pedido desde la entrega hasta la facturación. Estos programas preparan también el pedido de producción interno y crean planillas de pedido para los proveedores, previo control de la situación de almacén, y planillas de producción y de mecanizado. En esta “producción en línea” los programas están conectados directamente a las máquinas de producción a las cuales transmiten directamente los datos necesarios. Este tipo de programas está en condiciones de administrar también las elaboraciones realizadas en elementos individuales, como por ejemplo fresados y taladrados.

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Por el contrario, en el caso de ventanas de formas especiales – de arco o trapezoidales – el proceso productivo es diferente ya que las ventanas no son producidas “en línea”. Por lo general, este tipo de ventanas se realiza en los denominados centros de elaboración, es decir, máquinas que están en condiciones de elaborar integralmente las distintas piezas. Para la creación de las listas de producción de cada pieza son necesarios los programas de cálculo que pueden desglosar gráficamente las ventanas en componentes individuales partiendo de su forma. Lamentablemente, la mayor parte de los programas tradicionales de fabricación de ventanas

no está preparado para controlar operaciones tan complejas. En su lugar se utilizan: - centros de elaboración provistos de software estándar integrado y macros para la producción de formas especiales predefinidas o bien - sistemas CAD/CAM: el CAD (Computer Aided Design) permite dibujar la ventana y la forma mientras que con el CAM (Computer Aided Machining) es posible desglosar gráficamente la ventana en componentes individuales. Por lo tanto CAD y CAM elaboran los datos y las informaciones necesarias para las máquinas que pueden ser

impresos y transmitidos en formato electrónico. En el caso de transmisión electrónica se habla de código ISO, un lenguaje estándar para el control de las máquinas. Aunque existe un estándar ISO, cada máquina presenta sus peculiaridades para generar el código ISO. Por ello es necesario un posprocesador que, por lo general, está ya integrado en el módulo CAM. Existen también programas para la fabricación de ventanas en los cuales los módulos CAD y CAM están ya integrados en el mismo. En otros casos los programas ofrecen interfaces para los sistemas CAD y CAM.

SI ENTRADA PEDIDO

SOFTWARE GESTIÓN VENTANAS

VENTANA STANDARD?

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ESQUEMA

MaicoWin permite seleccionar los herrajes independientemente del software elegido y por lo general sin la intervención del usuario. MaicoWin puede ser usado con casi todos los programas software presentes en el mercado, identifica los herrajes necesarios y suministra todas las informaciones correspondientes. De esta manera, el instalador podrá calcular exactamente los costes de los herrajes cuando prepara el presupuesto y podrá presentar una oferta precisa. MaicoWin es interesante para el instalador no sólo porque permite formular la oferta y realizar el cálculo exacto de los herrajes. Gracias a la transmisión de las informaciones a los programas existentes, puede supervisar también el montaje de todos los herrajes, ayudando al instalador a encargar los herrajes justos en el

momento justo, reduciendo así los costes de almacén y economizando notablemente. Una empresa que fabrica ventanas, necesita no sólo las máquinas de producción sino también los programas siguientes para administrar perfectamente el proceso productivo completo: - software para la producción de ventanas: gestión del pedido, desde su adquisición hasta la facturación - MaicoWin: gestión de los herrajes, desde el pedido al montaje - programa CAD: para dibujar las formas especiales de la ventana al momento del pedido - programa CAM: desglose de las formas especiales en elementos individuales y reproducción bajo forma de códigos ISO

MAICOWIN

La globalización del mercado y la lucha por los precios se hace siempre más reñida y ponen a los instaladores ante la exigencia de calcular los precios siempre con mayor precisión. Para aprovechar al máximo una inversión es importante conocer a la perfección la realidad de la propia empresa y evaluar, antes de la compra, las posibilidades de aplicación y los beneficios que se derivan. Sólo de esta manera es posible utilizar las máquinas y el software correspondiente, satisfaciendo ampliamente las propias exigencias y consiguiendo la máxima ventaja de la inversión realizada.

27 PROGRAMA DE PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN EN LÍNEA

ENSAMBLAJE

CENTRO DE TRABAJO

CAD- CAM-POSTPROCESSOR MACRO CARGADAS EN LA MÁQUINA

ENVÍO

MaicoWin – una herramie El programa MaicoWin ya es parte integrante fija del proceso de producción de la empresa Cadama. El software en la producción de ventanas es del productor italiano Logico. Quisímos saber de los propietarios de Cadama cuáles son sus experiencias con la producción informatizada, cuáles son las ventajas y las desventajas que esa lleva consigo y cuán grande es el beneficio de los programas en el trabajo cotidiano.

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tg: ¿Qué motivos le llevaron a la decisión de informatizar su entera producción?

Cadama: Toda máquina moderna de carpintería lleva inevitablemente un software de trabajo de la propia máquina. Con éllo se consigue que el operario que la maneja no piense en cómo hacer los distintos palos, y sea la propia máquina la que piense por él. En este software nos hemos apoyado en la experiencia y buen hacer de dos empresas como Logico y Maico. La primera a nivel de programación de la máquina y la segunda a nivel de incorporación de datos y fresados para los herrajes.

tg: ¿Qué expectativas ha tenido el software antes de emplearlo? Cadama: En fabricación de ventanas, con un software específico para éllas, lo que se consigue es eliminar muchos errores que se producen con los sistemas tradicionales, ahorrar tiempo en el proceso productivo y mejorar la calidad en la ejecución de las ventanas. tg: ¿Pueden los programas empleados cumplir con las expectativas? Cadama: Los programas están cumpliendo con lo que se esperaba de éllos. El único problema es que conlleva mucho tiempo definirlos, corregirlos y adaptarlos a la particularidad de la empresa. tg: Tanto en el ámbito de la máquina como en el software Usted decidió trabajar con un productor italiano. ¿Cuáles son sus experiencias con esto?

nta imprescindible Cadama: Los fabricantes italianos de maquinaria para ventanas de madera han aventajado mucho, en los últimos años, a las empresas alemanas, que eran los número uno. Los italianos se prestan más a lo específico y personalizado de cada empresa; son más flexibles. En cuanto a su calidad y buen hacer, hay de todo: buenos, regulares y malos, por lo que es muy importante acertar con la elección. tg: Nos interesa saber el valor de MaicoWin en el trabajo cotidiano. ¿Cuál es el beneficio y cuáles son las ventajas concretas de MaicoWin? Cadama: MaicoWin es una herramienta imprescindible, tanto en el programa de presupuestos, como en el de gestión del palo de la ventana. Con el primero te incorpora el precio exacto de las múltiples piezas del herraje, por ejemplo oscilobatiente, en el escandallo o presupuesto de la ventana. Además se puede actualizar

en todo momento. No hay posibles pérdidas de beneficio por sucesivos cálculos de herraje. Respecto a los programas de fresados para colocación de herraje, la calidad es óptima y constante. No hay fallos.

PRESENTACIÓN Carpintería Cadama se caracteriza por ser una de las empresas con más solera del sector del cerramiento exterior, su fundación en 1956 la convierte en una de las carpinterías pioneras en la especialización de la fabricación de ventanas de madera. Hoy en día la dirección de la misma la desarrollan conjuntamente Daniel (padre) y Daniel (hijo), habiéndose desarrollado hace ya tiempo el relevo generacional no se desaprovecha la gran experiencia de Daniel (padre) para cualquier decisión concerniente a la fabricación.

Actualmente Cadama manteniendo la filosofía que le ha convertido en un líder durante años del sector de fabricación de ventanas de madera ha hecho una fuerte apuesta con la incorporación de una línea de producción de ventanas totalmente automatizada. De esta forma Cadama pasa a aplicar la tecnología de alto nivel a su producción, sin dejar de lado la gran profesionalidad y cualificación de la gente que trabaja en los procesos productivos de la empresa, tanto en fábrica como en oficinas.

Rustico sí, pero con estilo Las exigencias y las expectativas de la clientela en lo que se refiere a la estética de un cerramiento son cada vez mayores. Sobre todo si se trata de un elemento como la contraventana que en muchos casos caracteriza el aspecto global de la fachada de un edificio. ¿Qué se puede hacer para responder a estas exigencias?

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El efecto en su conjunto

El nuevo programa de bisagras Maco Rustico para montaje sobre muro y mocheta revestida utiliza soluciones técnicamente innovadoras, material a prueba de robo y de desgaste; y cuenta con un nuevo diseño: color negro mate, líneas sencillas y equilibradas, mayores dimensiones.

Es el conjunto de estas características lo que hace de las nuevas bisagras una solución excelente en los casos en los que se exija un determinado resultado arquitectónico. Versatilidad y gran resistencia permiten, de hecho, la realización de contraventanas de cualquier tipo y, de este modo, la perfecta integración desde el punto de vista paisajístico y arquitectónico con la cultura del territorio.

Gracias a una tecnología más avanzada y al diseño de las nuevas bisagras podréis satisfacer las necesidades estéticas de los clientes, por ejemplo, produciendo contraventanas de dimensiones especiales, con el material más adecuado para combinarlas con otros elementos arquitectónicos, sin renunciar a la calidad y garantizando un resultado armónico en su conjunto.

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31 Necesitáis menos para conseguir más Una sóla bisagra para diferentes materiales

Es decir, cómo simplificar el proceso productivo gracias a las innovaciones técnicas y, al mismo tiempo, responder de la mejor manera a las exigencias específicas del mercado. ¿Cuántos tipos de contraventanas existen? ¿Cuántas posibilidades de elaboración hay y cuántos tipos de fijación os vienen a la mente? Para producir contraventanas en grado de satisfacer diferentes exigencias es necesario preveer diferentes tipos de montaje, sobre todo en lo que se refiere a la aplicación de las bisagras y a la colocación de los pernios. Por no hablar de las limitaciones impuestas por los materiales utilizados: con el PVC es necesario prestar atención a la forma del perfil y tener bajo control las deformaciones del material; con la madera se tienen problemas en el caso de hojas de grandes dimensiones, porque el peso de la hoja es considerable y puede sobrecargar las bisagras; con el aluminio se presentan limitaciones debidas a la forma de la hoja, a menudo dotada de un borde perimétrico en relieve. Por lo tanto, las posibilidades son: producir cerramientos con un único material, o limitarse a abastecer sistemas de un sólo tipo, con mocheta revestida o en muro; o, si se quiere de todos modos, proponer un surtido más amplio a la clientela, tener en el almacén un tipo de bisagra para cada 16,5

19,5

22,5

25,5

exigencia y preveer procesos de producción y elaboración diferentes. Soluciones que limitan en el primer caso los campos de aplicación y la oferta al público y en el segundo caso, requieren considerables recursos para la gestión del almacén o de los procesos, pero que de todas maneras frenan la competitividad.

Os damos sólo lo que se precisa El minucioso estudio de estas problemáticas y la atención prestada a las exigencias de los cerramentistas ha llevado a Maico a desarrollar un revolucionario programa de bisagras de acero para montaje sobre muro y mocheta revestida. Además de la estabilidad y la resistencia de los materiales, el nuevo programa ofrece grandísimas ventajas durante la ejecución. Os proporciona total libertad de acción: se puede escoger la posición de la bisagra sobre el perfil y utilizar un único producto para aluminio, PVC y madera. Basta una única bisagra para sistemas en muro y de mocheta revestida, pudiéndose utilizar la misma bisagra para todas las contraventanas plegables. ¿Cómo es posible? Concentrándose en lo esencial y eliminando lo superfluo.

También el surtido de pernios lleva consigo numerosas ventajas, puesto que se puede disponer de pernios con base para distancias de 16,5 - 19,5 - 22,5 - 25,5 mm y espesores para base de 1mm, que se pueden superponer entre ellos. El montaje se puede realizar ya sea con el taco tradicional como con el taco químico.

Ningún apoyo, una sóla bisagra, muchas contraventanas El ángulo de apoyo ha sido eliminado. De esta manera, la libertad para elegir la posición de la bisagra sobre el perfil es absoluta. Y gracias a esto, finalmente se puede utilizar el mismo producto incluso sobre diferentes materiales. Por mucho que pueda parecer contradictorio, se consigue una reducción de los repuestos en el almacén y, al mismo tiempo, se tienen más posibilidades gracias al amplio surtido a disposición.

El nuevo programa de bisagras Maco Rustico está dotado de bisagras con ejes de rotación 16-24, ideales para sistemas de mocheta revestida y para pernio inclinado, y bisagras con ejes 37-45 para pernio recto. Las dos medidas sirven para todos los modelos disponibles: en cruz, en ángulo y con lama larga. Todos se pueden utilizar tanto en la fijación en muro como sobre mocheta revestida.

Sin ángulo de apoyo, se puede colocar libremente la bisagra sobre el perfil: a la derecha bisagra sobre perfil de aluminio, debajo bisagra sobre postigos de PVC.

El programa de plantillas ampliado permite un montaje perfecto.

Estamos a vuestra disposición El nuevo programa ha sido estudiado para permitiros optimizar la producción, ahorrar tiempo y evitar trabajos inútiles. Un ejemplo, el intereje orificios en los laterales del cuerpo de la bisagra es igual en los tres tipos de bisagra: 62mm. El perno de colocación permite colocar el pernio sobre placa a través de un único orificio.

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La tecnología que ayuda a la tradición

En el caso de restructuraciones, no es cierto que se deba renunciar a las ventajas de la tecnología moderna, debido a la incompatibilidad entre viejos y nuevos elementos. El programa Rustico prevee también casquillos de plástico que permiten utilizar las nuevas bisagras sobre pernios ya existentes.

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33 PARTE DEL VASTO SORTIMIENTO DE LA LINEA RUSTICO Españoleta automática - Ambidextra - Varilla fácil de accionar y alcanzar - apta para todos los tipos de contraventanas (con láminas giratorias, etc.) - Didascalia foto: Placa de cierre universal (apta para todas las aplicaciones).

Españoleta - Para 1 y 2 hojas y con posición de ventilación.

Retenedor de puertas - En apertura se engancha automáticamente. - De fácil utilización.

Fijador de contraventana con perno Funcionalidad El usuario final puede utilizar con facilidad el fijador de contraventana con perno, que además presenta importantes ventajas en fase de montaje y regulación.

- De 15 a 140 mm - Utilizables en contraventanas de aluminio: el soporte y el resbalón en material plástico no dañan la superficie - Utilizables en contraventanas con y sin solapa

Manejabilidad Gracias al cerrojo con muelles, el golpete se puede accionar con una sola mano.

Fijador de contraventana Comfort - Sencillo y cómodo - Ningún elemento sobresale en posición de apertura. - De fácil accionamiento (maniobra). - Casi oculto (poco visible). - Es necesario sólo un tamaño - Estable sobre todo con contraventanas especialmente pesadas.

Ventajas a la vista El programa Maco-Rustico ofrece el máximo número de ventajas desde cualquier punto de vista, dando más valor a vuestro cerramiento. Resistencia

Estética

Cuello en acero Línea limpia 5 mm

Bisagra larga con 2 puntos de remaches

Nuevo diseño

Superificie con tres capas

Color negro mate

Bisagra de ace- Uniformidad ro 4 mm en los elementos

Surtido

Almacén

Producción

Montaje

Seguridad

Eje de rotación 16 - 24 / 37 - 45

Cuerpo sin ángulo de apoyo

Intereje orificios igual para todos: 62 mm

Ajuste lateral +/- 4 mm

Casquillo enroscado para atornillado desde el interior

Intereje orificios bi- Ajuste de la Codo regulable 32 Única bisagra - 55 mm (para con- para contraven- sagra en cruz + en altura sobre pernio traventanas plega- tanas plegables ángulo: 148 mm bles) Perno para base = Distancia pernio: orificio único 16,5 - 19,5 - 22,5 - 25,5 codo: 2 - 7 - 12 - 19 32 a 55 Casquillos: Ø 8 - 9 - 10 mm Espesor base 1 mm

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Programa plantillas completo

Con el perno de colocación para base basta un único orificio en el marco.

Eje rotación

Codo fijo

Codo regulable

Bisagra en cruz largo. 170 mm ancho. 30 mm

16 - 24

2 - 7 - 12 - 19

32 a 55

Bisagra larga largo. 300 mm ancho. 30 mm

16 - 24

2 - 7 - 12 - 19

32 a 55

Bisagra de ángulo largo. 225 x 225 mm ancho. 30 mm

16 - 24

2 - 7 - 12 - 19

32 a 55

37 - 45

Entrevista a La Paz Entrevistado por Ypi Altin

Maico significa un más de servicio y calidad tg: ¿Cómo ha contribuido Maico en el crecimiento del sector de herraje en Ferretería La Paz? Gerente: Con un buen producto y un buen servicio. Tanto el herraje como el trato de Maico son excelentes. tg: ¿Cómo se ha realizado la formación técnica y comercial de los colaboradores de Ferretería La Paz para los productos Maico? Gerente: Los responsables de ventas y de compras de Ferretería La Paz recibieron en primer lugar un curso de formación hecho a medida durante una semana en Italia. Actualmente se hace día a día a traves del personal Maico en España. tg: ¿Cómo se valora el herraje Maico en el sector del carpintero? Responsable Ventas: Todos los carpinteros coinciden que el herraje Maico es de gran calidad, superando de forma notable los herrajes de la

competencia en esta zona de mercado. Además, es muy valorada la variedad de soluciones que presenta dicho herraje. tg: ¿Qué medios y recursos te ha dado Maico para vender mejor? Responsable Ventas: Formación técnica, asesoramiento por parte del personal Maico, publicidad, muestras, colaboraciones y el esfuerzo de Maico para adaptarse a las necesidades de nuestro mercado. tg: Desde que Ferretería La Paz trabaja con Maico, el proceso de cálculo de herraje, presupuestos y pedidos se gestiona con el programa informático MaicoWin. ¿Qué utilidad práctica encuentra? Responsable Compras: Maicowin ofrece rapidez y seguridad a la hora de presupuestar, pero además contiene un catálogo técnico muy completo e instrucciones de montaje. Las posibilidades de las fichas técnicas

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están muy desarrolladas, con lo cual se puede definir con exactitud el despiece de herrajes de cada cliente personalizadamente. También están bien definidas las posibilidades de impresión de los despieces, tanto por impresora como a archivo de datos, y por último mencionar la opción de transmitir y controlar el estado de los pedidos por internet. tg: ¿Cuáles es su experiencia con el servicio de Maico en las expediciones y entregas?

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Responsable compras: Los pedidos se entregan en una media de 3-4 dias laborables. Este plazo es constante y fiable, los que nos permite mantener un stock óptimo y evitar la rotura de stock, dado que Maico completa practicamente la totalidad del pedido en un solo envio. Con respecto a los embalajes e identificación de los productos nuestra experiencia es satisfactoria.

PRESENTACIÓN Ferretería La Paz fue fundada a principios del año 1979, dedicándose desde sus inicios a la venta de herrajes para mueble y construcción.

• 1999 Central Logística de Herrajes en C/Bodegueros de Málaga

Fue en el año 1985 cuando comenzó la ampliación de las zonas de actuación comercial participando inicialmente en los mercados de Sevilla, Cádiz y Huelva.

• 2001 Se amplía el mercado de actuación saliendo de Andalucía a algunas zonas del mercado nacional, iniciando así el nuevo proyecto de apertura de sucursales fuera de Andalucía y abriendo la primera sucursal

En el año 1986 se abrió el primer Almacén en el Camino San Rafael de Málaga, ampliando el mercado de actuación que ya para el año 1987 era toda Andalucía. En el año 1988 se comenzó el proyecto de la apertura de sucursales en Andalucía • 1988 Ferreteria La Paz Dos en Estepona • 1990 Comercial Ferretera Fuengirola en Fuengirola • 1991 Nuevo Almacén central de Ferretería La Paz en el P.I Guadalhorce • 1994 Herrajes de Andalucia en Sevilla

• 2000 Herrajes de Andalucia en Almería

• 2003 Herrajes Integrales en Valencia Actualmente seguimos con el desarrollo de los 2 proyectos básicos de ampliación de sucursales en Andalucía y en el territorio nacional, así como el de la creación de un nuevo almacén regulador. En el día de hoy contamos con una plantilla superior al centenar de personas en las diferentes empresas y con una cifra de negocio cercana a los 30 MILLONES de EUROS lo que hace de FERRETERÍA LA PAZ un referente dentro del Sector Ferretero de todo el país y una de las empresas líder en Málaga.

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Un trio vencedor Entrevista de Altin Ypi a Hermanos González Morales quien encontró con Ferreteria La Paz y Maico dos socio ídeales. tg: Usted que trabaja para un segmento de mercado de alta calidad, podría explicarnos porqué ha escogido los herrajes Maico, ¿cuál es el valor añadido que éstos le ofrecen? HGM: Nosotros hemos elegido herrajes Maico porque consideramos que ha sido una puerta abierta al cerramiento de exterior, dando grandes soluciones y ventajas tanto al cliente final como a fabricantes de ventanas. Con estos herrajes el trabajo para nosotros como fabricantes de ventanas es mas sencillo y economico: sencillo porque presenta una gran suavidad de apertura y ajuste de herrajes, haciendo un cierre perfecto en las ventanas y balcones. Y económico porque nos evita desplazamientos a casa de los clientes para los ajustes. Otra ventaja importantísima de estos herrajes con respecto a la competencia es, y no menos importante de cualquier otra, el vendedor de la zona de Málaga "Ferreteria La Paz", la asistencia técnica, y los elementos complementarios, factor muy importante porque cada cliente tiene un gusto distinto y tenemos que satisfacerlos a todos.

tg: A lo largo de su carrera ha trabajado con distintos tipos de herrajes, ¿cuáles son las ventajas tecnicas que dan los herrajes Maico? HGM: Como hemos comentado anteriormente es la suavidad en las aperturas, la facilidad en los ajustes y los accesorios complementarios.

buscando soluciones a los problemas planteados. Nosotros, desde nuestra experiencia y por los comentarios recibidos de nuestros clientes (arquitectos, particulares ... ) podemos decir que herrajes Maico son percibidos en el mercado como herrajes de excelente calidad.

tg: Sabemos que contar con un producto de gran calidad es fundamental pero no suficiente. ¿Cómo es el servicio prestado por Maico a través de su distribudor en Andalucia, Ferreteria La Paz? HGM: Un factor fundamental en cualquier producto es el vendedor, el cómo lo ofrezca y cómo sea capaz de buscar soluciones ante cualquier problema. Todo esto son condiciones que cumple Ferreteria La Paz, y por ello nos facilita a los carpinteros el consumo de sus productos. Todas estas características junto con las aportaciones de los clientes, las nuestras y las de Maico hacen que se esté consiguiendo un herraje de una calidad inmejorable. Todos vamos aprendiendo de todos y vamos

PRESENTACIÓN Hermanos González Morales está altamente especialido en cerramientos de exterior (ventanas europeas , balcones ... ). Registra las ventanas con un nombre propio: Hegomor. Hegomor está fabricada con los mejores productos del mercado como son: herrajes Maico, acristalamiento Climalit, y barnizado con productos al agua ecológicos de la casa Renner dotados de una excelente elasticidad para el exterior.

Al calor de la seguridad La puerta de ingreso: el umbral que separa la intimidad de vuestra casa del mundo exterior. El punto principal para la seguridad de la casa, pero al mismo tiempo un elemento que contribuye al estilo de la decoración y de la arquitectura. La mejor manera de dar la bienvenida. Por este motivo en el momento de escoger una puerta se tienen en cuenta, por un lado, la estabilidad, la resistencia y la seguridad que ofrece el producto; por otro, una serie de consideraciones entre las que se encuentran el aspecto estético de la solución propuesta y naturalmente el factor económico.

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Una puerta como es debido Una puerta de entrada de seguridad de madera es la solución ideal para los clientes que buscan una combinación equilibrada entre seguridad antirrobo y “calor”. Para poder garantizar estas prestaciones la puerta de entrada debe ser realizada siguiendo algunas “reglas” bien precisas.

Herraje estándar, mayor seguridad A la oferta de una puerta de entrada de seguridad, garantía de la seguridad que buscan los clientes, contribuyen diversos factores, necesarios para producir una puerta de entrada de seguridad perfecta. Entre los componentes más importantes para realizar un perfecto cerramiento antirrobo se encuentra la cerradura. Pero esto no quiere decir que ésta deba ser diferente de las cerraduras utilizadas en puertas normales. Al contrario, Maico os permite realizar una puerta de entrada de seguridad, montando la cerradura y el herraje estándar del surtido Maco Protect. En cuanto a la seguridad, los

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39 Maco Protect: garantía de éxito productos para puertas Maico están a la vanguardia y garantizan una gran resistencia y estabilidad. Las diferencias entre una puerta normal y una puerta antirrobo residen, por lo tanto, sólo en la elaboración, en el tipo de material utilizado para la estructura y en una serie de detalles indispensables que incrementan la resistencia.

La línea Maco Protect está compuesta por diferentes elementos, pensados específicamente para la producción de puertas de ingreso principales y secundarias. Os presentamos una breve panorámica de los diversos tipos de cerraduras Maco Protect.

La cerradura La gama de cierres Maco Protect provee tres posibles alternativas:

1. Cierre con bulón antirrobo, que gracias a su característica forma “de hongo” encaja perfectamente en el cerradero en la fase de cierre, además mejora el movimiento de todo el mecanismo de cierre gracias al bulón autorregulable: a. No necesita ajustes, porque se adapta automáticamente al aire del perfil y a las deformaciones del material; b. regulable fácilmente en presión con llave Torx T15; c. se puede utilizar ya sea para aire 12, aire 4, como con cerraderos normales o con cerraderos especiales antirrobo.

2. Cierre con punzón, que garantiza una seguridad todavía mayor. Los cerraderos tienen aplicaciones de acero y se pueden regular con la llave hexagonal de 4mm. 3. Cierre con gancho. El mayor grado de seguridad, en lo que se refiere a las puertas está asegurado por el gancho en forma de “garfio” encajado en el cerradero con aplicaciones de acero, regulable éste también con llave hexagonal de 4mm.

Madera-A armonía e

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Entrevista a Sr. Huidobro, gerente de Llodiana Industria de la Madera.

Llodiana Industria de la Madera inicia su actividad en 1947. Desde sus orígenes se ha dedicado a la fabricación y comercialización de puertas y ventanas de madera maciza. En 1990 Oscar Huidobro se hace cargo de la empresa aplicando conceptos tan innovadores en el sector como “la Ventana de Madera Sin Mantenimiento”, dando un giro realmente importante en la orientación y organización de la misma. Rodeado de un grupo joven que ha sabido entender y comprometerse en este ambicioso proyecto, actualmente están fuertemente posicionados en el sector de la Ventana de Madera-Aluminio esperando para los próximos años un crecimiento estructural todavía mayor.

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Aluminio: la perfecta entre Técnica y Diseño Entrevistador Xabier Landa

tg: ¿Cómo ve Ud. el futuro de la ventana de Madera-Aluminio?

des más buscadas en la arquitectura moderna.

Sr. Huidobro: Se trata de un sistema novedoso y por ello menos conocido entre el público particular. Sin embargo entre los profesionales del sector, no solo está haciéndose un hueco importante, sino que está dejando una gran huella por tratarse de una solución que aporta un gran valor añadido a los cerramientos, conjugando una mejora de las propiedades técnicas del mismo con una estética interior acorde con las exigencias actuales. Por ello, estamos ante un producto novedoso cuyo verdadero potencial radica en la perfecta armonía entre Técnica y Diseño, dos de las cualida-

tg: ¿En qué se basa el éxito de Llodiana? Sr.H.: Para hablar de éxito empresarial, a mi entender, tienen que conjugarse dos factores, el primero, contar con un producto novedoso como lo es el nuestro. El segundo, es el factor humano, el contar con un equipo joven y dinámico capaz no solo de entender y comprometerse con la política de la empresa sino que además es capaz de adaptarse rápidamente a los continuos cambios. Ese es sin duda alguna la clave del éxito actual de Llodiana.

tg: ¿Cuál es el proyecto más importante a corto plazo a desarrollar por Llodiana? Sr.H.: Llodiana está inmerso en un proyecto de creación y lanzamiento de su nueva marca de ventanas: Ventaclim, la marca de ventanas de madera sin mantenimiento. Este ambicioso proyecto rompe moldes dentro del sector de la ventana madera – aluminio. Hemos desarollado un plan de comunicación y definido unas estrategias de marketing para implantar no sólo un producto si no una filosofía de trabajo. Ventaclim se posiciona exclusivamente por la calidad.

tg: ¿Cómo le está ayudando Maico en la consecución de dicho proyecto? Sr.H.: Maico se erige como un perfecto aliado a la hora de desarrollar nuestro proyecto, ofreciéndo la calidad que Ventalim exige. Nuestras filosofías de empresa van de la mano y además nos permite crear un producto más personalizado en cuanto a opciones de seguridad, mecanismos de domótica, amplia gama de acabados, etc. tg: ¿Cuáles son las características, según Usted, que distinguen el trabajo de Maico? Sr.H.: En mi opinión, no sólo es necesario tener un buen producto o gama

de productos, si no que saber escuchar, y poder aportar son claves para el éxito. Maico no se limita a comercializar un herraje sino que se preocupa por como sacar el mejor partido a su herraje de forma tal que garantice la calidad Ventaclim. Con marcas como Maico, Ventaclim ofrece un valor añadido. tg: ¿A nivel general, ¿cuál es su grado de satisfacción con Maico? Sr.H.: El grado de satisfacción es tal que puedo permitirme pensar solamente en Ventaclim, sé que para alcanzar el éxito sólo puedes confiar en los mejores.

Un agradecimiento especial a todos los colaboradores del team España. Recordamos que para cualquiera pregunta o duda, los lectores pueden contactar con:

Iñigo Belasko. Área manager externo i.belasko@maico.com

Xabier Landa. Director comercial x.landa@maico.com

Altin Ypi. Área Manager externo a.ypi@maico.com

Michele Bernardi. Área Manager interno m.bernardi@maico.com

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Un sencillo cierre. En 1891 una verdadera revolución.

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¿Ventilar? ¿Activar las alarmas? ¿Apagar la calefacción? ¿Cerrar las ventanas? Olvidadlo. Se encarga Maico Tronic.

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